【资料简介】

与客户谈人生责任图话术
前  言
在绝大多数的成交的客户都是理性客户，在销售过程中，客户并不会去看条款等，客户关系的是自己想要什么保险，这是为什么呢？这是因为这些客户对保险有了比较多的了解了，认可保险了。
如何让客户认可保险，作为保险经理，首先是要向客户解答保险理念，使客户更加理解保险。
而在向客户解答保险时，很多专业往往不知如何说起，如何去说，没有一套清晰的保险理念话术。
下面我们将这类问题整理成了一套合理的保险理念话术，让专员更轻松自如的与客户沟通。
前期和客户一起聊天，了解了客户黄先生对子女，父母、自己和配偶的梦想勾画后，然后需要客户对梦想的实现进行打分，和中途可能出现的风险。
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黄先生，所以如果现在让您来给您的梦想打分，1-10分，由弱到强，你有多强烈的愿望去实现您的梦想？
那必须是10分
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非常棒，您真的是目标和责任感非常强烈的人。您之前和我说过，因为家人您才拼命赚钱，努力工作的。可是，您看，虽然我们人一生很长，但真正能赚钱的时间大概是从我们大学毕业到退休60岁，仅仅只有40年左右的时间。然而，从出生开始到100岁我们却在不停的花钱，您说是吧。
黄先生：的确是这样。
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关键是只有在40年的奋斗期里，确保收入大于支出，并且把积蓄安全地保存下来，我们才有足够的资金来实现我们的梦想，这就是我们的梦想资金。有了足够的梦想资金，您就能让贝贝出国，供天天读军校，带老人去旅游，给我们自己换大房子。所以，您希望梦想资金会是多少呢？
黄先生：当然越多越好
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没错，这样还能把更多梦想都一并实现了。黄先生，我知道您是非常理智的人。不知道您是不是在意讲风险？
黄先生：没事
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