【资料简介】
辅导面谈示例
主  管：你知道我今天为什么找你吗？
业务员：我不知道。也许是因为 。
主  管：到现在为止，你 ，我们曾约定你应该。可是你现在表现说明你。对吗？
业务员：我猜可能是吧。
主  管：我看你绩效不理想是因为，而这又是由于造成的。你说是不是不？
（重要的是让他承认问题，这意味着你应该在面谈之前对他的绩效表现进行分析。）
主  管：出于对你的关心，对你的现状我必须和你谈谈，你能理解吗？
（要让他同意，作为主管的你不能简单忽视这问题。）
主  管：你每星期只得到X名或Y名转介名单，这就是你产能比较低的原因。你还记得在今年初（月初）我们订立你的目标时你同意要取得多少转介名单吗？
（在订立目标时业务员并没有反对，主管应该提醒他曾经默认的事实。）
业务员：嗯，主管你当初说期望我得到 位转介名单，但我当时认为这个目标太高。
主  管：你还记得当时我们怎么确定的吧，事实是你最后同意了这个目标。
主  管：现在，我们做一个演练，你能示范一下这个技巧吗？
（对他尽可能进行各种测试以检验他是否知道如何做。如果他表现不好，向他表示他还需一些额外的技能训练，并且让他同意接受训练。你必须在此确定训练时间。）
主  管：我看得出你真的知道怎么做。那么我再问你一些其它问题。
（假设他表现得真是很好。那么按如下方式继续进行。）
主  管：你的技巧掌握的很好，为什么不用呢？
（聆听他的话，并且依据如下三点对他的回答进行评估。你要判断他为什么不愿采用此技巧。简而言之，为什么他不积极。）...........