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银保增募选择激发系统选择篇二(15页).ppt
【资料简介】
银保增募选择激发系统选择篇二 增员工具选择应用 计划工具 Planning Tools 计划工具 增员计划P50表 梳理准增员对象列出增员计划P50表填写评估得分制定拜访计划并做好拜访情况的记录 计划工具 准增员名单评估分析表 根据我们事前掌握的准增员详细情况进行填写,如果缺少重要信息则不能随意填写并分类,而应该进行初步面谈和需求分析后再填写。 准增员分类请参照该标准:90-100 分,A 类(非常具有潜力的);70-89 分,B 类(有潜力,但需要花时间来跟进的);55-69 分,C 类(观念不够,需要不断强化的);≤ 54 分,D 类(应该马上放弃增员,但可以寻求转介绍的)。 计划工具 增员资源管理记录表 填写说明:等级请按照《准客户名单及评估分析表》的评估结果填写,只填写 A、B、C 三类准增员,D 类直接放弃。 面谈工具
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