【资料简介】

高端社区开拓的难点及关键动作
开发高端社区的好处
高端客户数量多，邻里之间信任高，相同喜好易接触，工作生活相融合 保险生活化，生活保险化
利用社区团体，结交有缘人倾情付出，建立个人口碑两个工具，破冰切入保险一对一沟通，家中促成保单
高端客户不喜欢欠人情；倾听第一，低调不张扬发现实力，更加钦佩你；一旦融入，就成为姐妹
一对一沟通，家中促成保单
1.取得关键人物信任
案例1：舞蹈班班长——我的客户
老师对保险营销员有偏见，认为我热心助人是有利可图，班长主动找老师消除误解，私底下做工作，逢人就夸我，说我是做保险的总裁，买保险就找我，老师主动走近我，越来越喜欢我，还走进高端社区的关键动作
利用社区团体，结交有缘人倾情付出，建立个人口碑两个工具，破冰切入保险一对一沟通，家中促成保单