【资料简介】

三步走，做健康险销售高手
我的健康险销售三步曲
一、 与客户培养家人般的感情二、让客户感受我的成功---我的品牌答谢会三、我的答谢会后续---（关键：功在诗外）
第一步：与客户培养家人般的感情
建立微信群家庭聚会     流程：名单—熟人—朋友（家庭聚会）—准客户—客户（客户感受：温暖的、递进的、润物细无声的接受）朋友圈活动信息发布（聚会，活动，朋友的建议等）
第二步：让客户感受我的成功
1、我的个人获奖、表彰、晋升及感悟发朋友圈 2、我们公司动态、利好消息发朋友圈 3、我的个人品牌答谢酒会
1、保险信息及保险资料 2、公司动态及个人动态
为什么这么做？ ———满足客户的心理需求
体现的是：在生活中对客户的价值
答谢会效应—— 1、老客户刮目相看 2、新客户意外体验
为什么这么做？ ———满足客户的心理需求
体现的是：  在工作中对客户的价值
与别人不一样的答谢酒会
1、不促成不签单 2、不讲具体产品 3、唯一做的—— 保险观念植入保险是什么？（爬坡图）——保险保障是每个家庭幸福快车通向富裕 顶峰的保证！
观念植入效应
保险其实很简单每个家庭都需要你正好需要我正好专业
第三步：答谢会后续（关键）
1、微信感谢客户参与 2、点对点答疑解惑 3、面见意向客户 4、成功销售健康险
面见意向客户
1、意向客户：品牌酒会后，点对点沟通过的客户； 2、沟通条件：夫妻双方在场； 3、面见场所：双方都熟悉、能放松情绪的地方