【资料简介】

衔训的目的内容操作及关键点
新人衔接培训是新人成长体系中培训时间跨度最长、也是操作最难的一个环节。新人在结束入司培训后，对行业、公司、产品、销售技能等内容有了一个初步了解，但是并不能解决实际工作中遇到的各种问题，加上营销机制的特殊性，往往有新人不能坚持而流失，公司因此而错过人才的留存。
前   言
课程大纲
一、新人衔接培训目的二、新人衔接培训组织三、培训课程体系介绍四、配套会务操作介绍五、衔训操作关键点
1、帮助新人养成每天按时出勤，参加早会，填写工作日志，坚持每日3访以上，并且收集客户名单以及定期整理客户档案的良好工作习惯。２、通过训中演练与通关，训后主管陪访和展业，提升新人产品专业知识和销售技能。３、心态建设和激励早会解决新人在展业过程遇到的种种问题，不断强化新人信心，最终提升新人实动率（实动率目标60%以上）和新人第三个月转正率（转正率>=50%）。
一、新人衔接培训目的
课程大纲
一、新人衔接培训目的二、新人衔接培训组织三、培训课程体系介绍四、配套会务操作介绍五、衔训操作关键点
二、新人衔接培训组织
参训对象：入司班结训新人（司龄0-1个月）培训时间：3个月（1个月集中训练+2个月周回炉训练）操作主体：营业区责任人：组训操作形式：
新人衔接培训组织形式为营业单位集中非封闭式；课程授课形式以讲授、示范、演练和通关相结合。思考：乡镇网点新人衔训如何执行？
——1个月集中训练 每周回炉训练一次
——2个月周回炉训练
课程大纲
一、新人衔接培训目的二、新人衔接培训组织三、培训课程体系介绍四、配套会务操作介绍五、衔训操作关键点
 深入学习专业化销售五大流程内容（寻找准主顾、约访、销售面谈、成交面谈、售后服务及转介绍），初步掌握运用技巧，为开第一单做准备；公司产品的强化学习，通过讲授、分享、演练、通关等方式，掌握至少两个热销产品；熟练掌握投保流程及相关契约知识；了解并学会操作拜师会、脱敏训练、专家门诊、亲友联谊会、转正沟通会；主管配合在衔训集中培训阶段完成主管九个单元一对一辅导。