【资料简介】

如何提升增员约访效率
提升约访效率的重要性
提升约访效率的关键点
目录
表现出真诚和率直
推销自己
话语尽量简洁
提及初次面谈的目的
准增员约访成功秘诀
准增员约访话术与接触
环境安静，使准增员能集中注意力细心聆听
最少尝试三次要求面谈
合理运用对话技巧，力求简单和直接
专注于 “唯一目标”
信心及勇气来自对约访技巧的掌握
每次的面谈机会都需要很大努力才能获得
准备准增员名单及有关资料
准增员姓名、电话与推荐人的关系情况
选择安静及舒适的环境
熟读步骤及异议处理话术
约访前的准备
方法篇：智慧锦囊5步走
内容篇：家庭背景/工作目标/保险观念
了解准增员情况
如何与准增员对象初次接触
5、帮助他——请其描述理想工作
智慧锦囊5步走
1、赞美他——拉近距离
2、高估他——根据行业特征提问，激发不满
3、怀疑他——不会吧，不可能吧
4、关心他——建立同理心，了解现状启发需求