【资料简介】

推荐介绍只要会拉单，月薪就过万
客户开发的重要性
“像爱自己那样爱别人”这就是确立人脉关系的要谛。——原一平（日本推销之神）
一个人永远不要靠自己一个人花100%的力量，而要靠100个人花每个人1%的力量。——比尔·盖茨（世界首富）
成功来自于85%的人脉关系，15%的专业知识。   —卡耐基（世界人际关系专家）
建立人脉关系就是一个挖井的过程，付出的是一点点汗水，得到的是源源不断的财富。 ——哈维·麦凯（世界一流人脉关系大师）
销售就是不断地去找更多的人，以及销售给你找的人。 —汤姆·霍普金斯（世界一流销售训练大师）
客户→有利客户→忠诚客户
客户开拓 客户进展
用品牌服务把尽可能多的人引进公司的大门，使之成为公司的客户
用优质服务与有利客户建立起亲密的关系，确保其加保，同时尽可能扩大其“口袋份额”
客户织网
用全面服务挖掘现有客户的关系网，尽可能多地把网中的潜在客户变化成相互关联的忠诚客户
保险销售的任务
客户是TSR最重要的资产，我们必须不断开发，同时维护好存量客户，升级客户，并且要充分利用好现有客户！保险业务应从传统以销售签单为目标升级为客户价值管理，不能仅仅满足于现有业务，同时要不断开发客户，同时开拓客户的长度，广度和深度。
客户关系提升是以客户开发为基础，向长度，深度和广度辐射！
从简单销售升级为客户价值管理
夫妻型客户关系：不仅长期加保，不仅购买险种种足够，而且还通过转介绍带来更多新客户。
一面之缘型客户关系：购买了一单就不联系了！
朋友型客户关系：长期加保，但购买险种种类不足
情侣型客户关系：长期加保，购买险种种类足，但转介绍不够！