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保险团队建设之如何达成有效人力(10页).ppt
【资料简介】
保险团队建设之 如何达成有效人力 有效人力达成方法 明确目标:罗列名单,商讨达成落地方案 日常追踪:以基本法为撬动点,引导达成有效 方案激励:以公司方案为抓手,吸引达成有效 功能组运作:各司其职发挥作用,确保达成有效 借助平台:引导伙伴参与,超额达成有效 季度首月初召开团队主管会,明确有效人力目标,商讨本季度团队有效人力做法 罗列团队名单,分解有效人力到各直辖组,让各主管明确季度有效人力目标 引导各小团队在季度首月完成个人及团队的基本法考核,节奏安排如下: 表彰晋升主管,让组员了解晋升带来的基本法巨大利益,促进团队做大 主管有效 常勤有效 隐形有效 有效人力达成方法—明确目标 追出勤,追访量 1、要求伙伴按时出勤晨会,晨会结束后坚持三访,并在团队群晒访量,日常组组长每晚十点统计一天的拜访量并进行通报。 2、对每天积极拜访的属员或有签单、增员的伙伴:及时鼓励,点赞发红包,鼓动氛围,提升团队拜访量。 3、对平时未出勤的伙伴:高度重视,每日进行微信、电话追踪,不断鼓励出勤,坚持拜访,利用基本法进行利益引导,维持收展员架构。 有效人力达成方法—日常追踪 【追踪未出勤属员做有效话术参考】您好!好久没看到你,大家都很想念你,你看这个季度考核又开始了,你要怎么做呢?公司的产品都还记得吧!xx马上就要停售了,你看我这两天抽空上门跟你讲一下xx福和xx条款吧。 抓产品学习,抓技能训练 有效人力达成方法—日常追踪 1、二早做产品学习,访量抽查,技能训练,个别辅导 2、主管对隐形伙伴进行家访及陪访,利用“致战友的一封信” 及带上随手礼,像经营客户一样经营属员,进行行业信心引导及技能辅导 以公司方案为抓手,捆绑直辖组,只有全员都达成有效,才能奖励最大化 利用户外咨询招聘做好新增,新增转化有有效 紧密追踪,及时炒作,树立标杆,有序跟进有效人力完成进度 定期举办晋升表彰会,对达成一晋以及季度晋组、团队有效人力先进团队进行表彰,成立自己的团队文化。 有效人力达成方法—方案激励 销售支持 功能组组长 增员选材 功能组组长 辅导训练 功能组组长 日常管理 功能组组长 落实小说会 抓业绩 落实增员面谈、 小创会的举办 活动训练 抓有效 团康活动 出勤访量 绩效 功能组组长 指标分析 绩效评估 有效人力达成方法—功能组运作
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