【资料简介】

增员面试官面谈技巧
增员面谈的现状
说得多，聆听得少；过多赞美、肯定对方；天南地北，没有重点；问题的答案不能提供足够的资料；不同人群动摇点描述不清。
正确面谈
以提问来了解对方 ；找到对方需求点、精准动摇话术、促成; 耐心观察，慧眼识才。
面试官提问大纲
了解准增员资料通过提问、观察简历完成（观察简历要关注人脉、换工作的频率、种类等） ···了解面试者的经历、经验、特长、优势
需求分析，精准动摇话术（说明行业、企业、前景）
异议处理，打消顾虑
你了解保险行业和xx吗？
1、以前买过保险没？肯定他的保险意识、告知他的保险需求如果买过， “买的什么险种知道吗？” “那个险种很好，眼光不错” “你知道吗人的一生需要7份保单，你以后还需要补足其它险种的，在日本人均有11份保单，没有保险的男人甚至没有女人愿意嫁给他，因为没有保险的男人被认为是没有责任心哦” 在我国保险是金融业三大支柱之一，越来越得到政府支持和广大老百姓认同的行业。保险行业资产正逐年上升，看这个趋势，中国未来20年将发展成为全球最大的保险市场，保险业会是未来最热门的行业之一，我们的收入、知识、能力、人脉乃至行业的整体形象都会得到大幅度的提升。
2、了解我们公司吗？
你了解保险行业和xx吗？
你理想中的工作是怎样？
目的：摸家底、探需求、寻找动摇点、给予安全感【准增员】  年  轻  人：赚钱、成长的工作。  一般上班族：薪酬待遇更高、学到更多、有晋升、有成长的工作。  个体工商户：稳赚不赔、不要太操心的工作。  家庭主妇：希望能照顾家庭、孩子，又能有收入的工作。
针对年轻人、一般上班族、个体工商户面谈四部曲
1、激发不满 通过分析社会一般薪酬，想要通过买车买房在一个城市立足需要多久的时间，或想通过自我创业分析资金风险有多大，从而激发面试者的危机感；