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小组产说会运作流程操作三步曲及细节(35页).ppt
【资料简介】
小组产说会运作 产说会是什么? 是一种集体营销手段 一种集中大量准客户,调集全部强势资源,全面展示公司形象,营造抢购氛围,实现销售和培训双重目的的集体营销! 产说会是什么? 借助“说明会”激发参会来宾对保险产品的兴趣与购买欲望。提升团队士气和信心,帮助技能不足的业务人员促成客户,并对业务员进行现场培训。展示公司形象,营造良好的销售氛围。 产说会的目的 伙伴的专业水平不高伙伴的销售技能不强伙伴的销售信心不足伙伴的销售不够主动伙伴的销售缺少节奏没有理由去拜访客户 为什么召开产说会? 公司要营造销售氛围公司要找到推动理由公司要解决业绩平台公司要实现销售节奏公司要培育精英能力公司要应对市场竞争 为什么召开产说会? 产说会于销售的作用 借助专业力量营造群体购买的氛围实现规模化销售提升效率建立主场心理优势产说会的价值投入理念 思 考:开产说会最怕什么? 客户不愿来客户不想签签了不承保 客户为什么会这样 我来有什么好处:为了你那个小纪念品?我才不愿被洗脑呢 我现在签有什么好处:好像有道理,但是不用急,你那个纪念品可要可不要 我发现有好多具体问题:好像也没这么必要,钱一交就是一二十年,家里还反对,算了吧 客户不愿来客户不想签签了不承保 所有的问题产说会来解决 组织策划 分工部署 会前沟通邀约 会后追踪 推动 宣导 会中操作 会前筹备
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