【资料简介】

草帽图与T型图
一、回顾画图说保险的好处 二、“画图说保险”示范
运用“画图”说保险的好处（1/2）
据教育学家研究表明，人类接受知识主要是靠视觉和听觉。就其比例来说，视觉占83%，听觉占11%，味觉占1%。在记忆方面，只听不看的，三天后留下的印象是15%；边听边看的，三天后留下的印象是75%。
运用“画图”说保险的好处（2/2）
使用“画图说保险”的注意事项
1.边画边讲，动作与语言对应
2.画功好坏无所谓，生动形象才重要 3.平时多练习，带好纸和笔
一、回顾画图说保险的好处 二、“画图说保险”示范
“草帽图”
功能：帮助客户导入资产配置观念
激发需求：草帽图（人生规划图）
①生活费用 ②买房买车 ③生育抚养 ④创业成家 ⑤养老准备 ⑥应急准备
业务员：老李，比如这是我们的生命线，从我们出生那一刻开 始，还会有另一条线始终伴随着我们，就是支出线，因为我们的一生都需要消费，你也认同吧？客  户：是呀，人活一世始终都要花钱呐。 收入线 支出线
①生活费用 ②买房买车 ③生育抚养 ④创业成家 ⑤养老准备 ⑥应急准备
业务员：但是我们能赚钱的时间却是有限的，大约就是25岁到60岁期间。这是我们的收入线，这个阶段我们需要准备一生要花的钱，包括：生活费用、买房买车的费用、生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和成家的费用、自己的养老费用，应急所需的费用。