【资料简介】

双喜盈门  让你欲罢不能的产品   
无论你是职场老将还是保险小白在销售双喜前一定要想明白 双喜盈门卖给谁？
刚组建家庭，有小孩 教育金需求
中年家庭留学金、备用金、婚嫁金需求
老年 50-60周岁 快退休，子女已成家养老传承金 35-50周岁 25-35周岁
目标客户群
特征分析 小家庭刚成立，孩子还小，有一定的赚钱能力，由于家庭成员增加，开支比较大（房贷、车贷、小孩开销、自己及家庭日常开销），结余比较难客户需求 1、过度消费存钱难，每年的结余比较少 2、为孩子存钱但易挪用 3、渴望孩子成才保险需求 刚需：教育金
客户分析
特征分析中年家庭：经济条件较好，工作稳定，压力大换房换车生活品质的改善需求大客户需求 1、拼搏阶段，很难积攒财富 2、孩子就业、婚嫁、买房、自己的大项开支 3、赚多少钱不是不重要，但留住钱才是最重要的保险需求留学金、备用金、婚嫁金准备
客户分析
特征分析临近退休，或已退休，手头上有一定积蓄客户需求 1、老年尊严维护 2、容易冲动消费，老年人比较容易被现在的新型销售误导 3、子女婚姻的不确定（保护好自己家的孩子 保护好自己家的钱）保险需求自己的养老金，资金的传承
老年 50-60周岁
快退休，子女已成家养老医疗金，资产传承金需求
客户分析 客户痛点
安全 确定 持续
未来确定要花的钱，在今天的市场上很难找到确定能解决的产品和方案！
“双喜盈门” 满足你对所有美好生活的想象
网点微沙客户选择
1、年龄30-60岁间，符合要求； 2、孩子在10岁以下的客户，准备教育金、婚嫁金； 3、金融资产在20万以上，理财规划； 4、对保险不排斥，便于讲解。
微沙客户邀约
银行：您好,我是xx银行**支行的**，请问您是 ** 先生/女士吗？我给您发的短信收到了吧？  客户：没收到。/收到了。银行：是这样的，我行推出固定收益和预期收益都比较好的产品，凡是来（了解产品的贵宾发放奖券一张，全市有48个中奖名额，奖品是2-10克黄金，）活动期是**月**日到**月**日，请带上您的身份证和我行的银行卡来了解一下， 您看您是今天还是明天有时间？上午还是下午？几点还是几点？好的，不见不散。