【资料简介】

巧问准增员
问 答
保险销售就是一场问答交锋！
章节 PART
巧问打动准增员
一位销售高手肯定是一位问答技巧高手！
疑问 解答 引导 施压
下面学习一下巧用问问题来打动准增员的方法。
巧问1：请问你认同保险吗？
请 问你今天早上出门的时候关上你家的门了吗?你是被小偷偷了之后才决定关门的吗？如果不是，为什么要关呢？很好，报销就是以防万一，为没有发生的事，提前做 好准备。请问你家小区有社区大门和保安吗？如果有的话，为什么还要关上你家的门呢？社区大门和保安就像社保一样，每个家庭都有，但是不够，你家的门就更像 个性化的商业保险，每个家庭有不同的需求。
以询问的方式更能让客户进入状态，让客户思考自身的风险因素，促进成交！
巧问2：你真的对保险不感兴趣吗？
假定明天社保局打了一则广告，上面写，排在前20名的人社保20年不用支付，请问你会去排吗？为什么？也就是说，你非常的认同保险，只是不想花钱而已，你说对吗?那你觉得保险那里好？为什么想要呢？其实每个人打从心里都是非常认同保险的，你说对吗？
巧问2：你为什么不来做销售？
如 果让你选择一份工作，你是选择业务工作还是行政工作，为什么？你觉得行政工作哪个部分是稳定的呢？行政工作一般包括：接电话、打电脑、整理文件、接待客 人，这样的工作你和我都能做。所以它的可取代性、比较性比较高，你说是吗？而且，一年的行政和八年的行政所做的工作是一样的，所以行政人员年资越久，工资 越高，使用价值就越低，这就是为什么一般的企业里，用年轻人做行政的原因，所以你还觉得行政工作的哪个部分是稳定的呢？如果一个业务员够努力的话，他的收 入会越来越稳定，而且有哪个公司会裁掉带来大量业务量的人员呢？
巧问3：苦熬等你真的承受得了么
如 果五年之内让你赚到300万，你是选择轻松的赚到还是辛苦的赚到？如果你选择轻松的赚到300万，5年下来，你积累了什么呢？如何花掉300万的方法。但 如果选择辛苦的赚到300万，你得到的将是在最辛苦的环境下，你依然有能力赚到300万，哪怕是下一次的金融风暴，你的能力依然存在，你今天可以选择从事 5年的行政工作，但5年下来你积累了什么呢？身价的贬值。你也可以放手一搏选择一份有挑战性的工作，虽然辛苦点，但5年下来你积累了大量的人脉、能力以及 财富。