【资料简介】

车友会经营管理
认识车友会
邀约及促成
疑异处理
车友会的意义
车友会主要以客户联谊性质，以营业区/营业部/网点为举办单位，开展各种形式的客户联谊活动。 车友会能帮助业务伙伴精准锁定有车一族，能有效降低拜访难度，提高邀约成功率，扩大客户积累。通过活动来提升到会车主对xx品牌的认同感，为后期车险、寿险的促成打下基础。
车友会邀约及促成——邀约 如何切入
车友会邀约及促成——车险促成
车险的国家强制性 xx的品牌和服务优势车险三次费改价格优惠
车友会邀约及促成——寿险促成
疑异处理——xx保费贵
客户：为什么同样的保障，xx的保费比其他公司高，我还要选择xx？关键句1— 业务伙伴：我明白您的考虑，但是您想想，您家里买空调、冰箱这些家电，不同品牌的空调、冰箱都能用啊，为什么您还会选择品牌比较大、质量比较好的产品，而不去选择价格最便宜的产品？因为大品牌、质量好的产品，用起来放心，售后服务省心！车险也是一样，xx作为车险行业的领导者，大品牌，绝对值得信赖！选择xx车险，就是选择了放心省心，实际上是性价比最高的选择！…
疑异处理——保险不吉利，不保不出险，一保就出险  
业务员：王先生其实很多人都有和您一样的顾虑。请问：是先有医院，而后才有病人的吗？如果这样的话，干脆咱把医院全拆了，让医生全部改行，人类从此就不会再生病了，您说呢？（观察客户的细微反应）其实大家都知道，生老病死是自然规律，意外事故和疾病的发生是不受保险影响的。（稍作停顿，看客户表情）所以不管你买不买保险，实际上已经投保了，要么是保险公司要么是自己腰包。请让我为你介绍一下吧！
疑异处理——我有朋友在保险公司上班，要买会找他的。
业务员：恭喜您有专业的人士为您服务。您肯定在第一时间都能接受到保险行业的最新资讯，您太幸福了？（观察客户的细微反应）同时您肯定也有压力吧，不是有这样一句行话吗？知己知彼百战不殆（稍作停顿看客户表情），在您没了解清楚之前就做决定对您不公平。一切都是最好的安排，通过对其他公司的理解，您也可以比较一下不是吗？让我为你介绍一下吧。
请以你的同桌作为客户演练邀约、促成及异议处理的关键句两两对练，演练完一遍后互换角色时间：20分钟