【资料简介】

保险主管培训之 陪同拜访的现状及步骤
实战演练 陪同拜访的步骤
课题预览 陪同拜访的现状
心路历程新人
从来没同人交谈过保险主管今天又没空陪我去，……唉，算了，等明天再去吧！
因为晚去一天，这单业务给别人做了！太冤了……！
心路历程主管
今天我晋升为主管了！一定要好好增员！
可是要增到一个合适的人，实在是太难了！
增到合适的人，花了大量时间关心他。可是没多久，又脱落了……
唉，费力不讨好……
问题在哪里？ 不愿陪同的原因
没必要（溺爱的孩子难成材）   ——慢性自杀、烈火中永生没面子（签不来单怎么办） ——聪明一时， 糊涂一世没远见（拿保费时再找我） ——授人以鱼，舍本求末没时间（以工作忙找借口 ——技能不足，责任不强
陪同拜访是提升组员销售技能的根本，也是主管最基本的职责！
陪同拜访的价值
一般而言，陪同拜访的最大价值是让你有机会新人，对所学技能能否熟练运用。陪同作业如果运用的不得当是会产生不良的结果。 ⑴  理想主义者的观点：进行陪同作业的目的,只是想观察新人在销售面谈中做些什么，给予指正 ⑵  现实主义者的观点：当销售变得复杂而新人需要帮助的时候，给予销售帮助，促成业务陪同拜访的正确原则应该介于这二种观点之间。
「陪同拜访」与「陪同销售」的分别？陪同销售的主要目的是结合两人的努力和业务能力，进行销售促成。陪同拜访的目的是通过组员与客户面谈，业务主管在旁观察；或业务主管现场示范， 组员在旁观察；训练组员在真实工作情况下销售，同时完成交易。好的陪访，是培训和销售的结合，是销售流程的完美体现。成功的陪访，组员会在事后产生信心，知道主管会做他的后盾