【资料简介】

保险销售之家长辅导群客户开拓及经营
共同思考：
假期中，在中小学生当中，最热门的是什么？
成功从娃娃抓起！
别让孩子输在起跑线上！
考过高富帅   战胜官二代
辅导班家长圈   我的财富圈
（一）辅导班人数特点：一对一、小班教学、大班培训 
假期辅导班特点
（二）时间特点：课程类培训：上午（较多）、下午  技能类培训：晚上（较多）
假期辅导班特点
（三）陪同人群特点：家长（爸爸妈妈占绝大部分，有少数陪同者为爷爷奶奶、外公外婆、或者保姆等）
假期辅导班特点 （四）目标特点：希望孩子学有所成、期望孩子出类拔萃
假期辅导班特点
特点① 特点② 特点③ 特点④
对象人群单一 但开拓范围广
（一）目标人群：培训班小学员们的爸爸妈妈 
如何开拓辅导班家长圈
（二）情况分析：1、参加“一对一”培训班的孩子，家庭条件相对比较优越，父母对孩子的期待值较高。2、参加“小班教学”的，几个孩子的家长大多是相识的，在某一学科或某一技能学习方面，家长有同质需求。 3、参加“大班教学”的孩子，大多家庭条件比较普通，家长的对学习成效的期望值属于一般。    
如何开拓辅导班家长圈
（三）开拓步骤：1、确立目标：辅导班家长圈子 2、建立联系：微信群、QQ群、同趣群
如何开拓辅导班家长圈
（三）开拓步骤：3、参加集会：定期沟通、不定期面谈 4、收集信息：家庭情况、兴趣爱好 5、持续跟进：引入销售流程模式