【资料简介】

初次面谈
常见场景
1、很久没见的朋友见面不知道如何聊保险。
2、聊到保险了，但却虎头蛇尾完全没有聊到重点。
3、不知道如何抓重点，找不到突破口。
4、没有一套完整的初次面谈的话术。
初次面谈的要点
要点：前期充足准备，话术实用 适合实际，过程节奏把握，抓重点，多促成。
事例话术
xx是你以前的邻居，快半年没见了。今天你约了他见面.....
 xx，好久不见，感觉您的气色非常好啊！上次见到您还是半年之前呢。
讲自己，加强信任
xx：还好还好，你现在怎么样，在哪里做啊？
我最近还不错吧，上个月开始，我到xx保险上班了。
xx：去保险公司了？是怎么考虑的？
我在加入保险公司前就给自己买过一份保险。后来，身边发生了许多事情······最近，经朋友介绍我加入了xx保险，仔细了解之后我觉得保险还是挺有意义的，所以也是希望自己通过努力能够做好这份事业。
讲自己，加强信任 讲公司 彰显实力
xx：xx保险倒是一家大公司。
没错。xx保险已经连续x年进了世界五百强，x年已经到了第x位，而且还是在A股和H股集团整体上市的保险公司。
讲公司 彰显实力 xx：xx保险的产品怎么样？
我们的产品体系非常全面，可以为客户提供全方位的保障。
xx：但你说我为什么要买保险呢，感觉派不上用场呐。