【资料简介】

1.理念沟通：为什么存？
解决养老的问题。
人这一辈子肯定会老。
意外是概率事件，发生的概率是千分之三； 重疾是可能发生，可能不发生；养老是必然的风险，100%会发生，我们要为100%发生的事情做好刚性的储备。
养老金五大特点：持续、稳定、增长、不可挪用、现金流
年老时用的钱一定是年轻时挣的
2.理念沟通：存多少？
人生离不开衣、食、住、行、医
衣：衣服遮体就可以，旧衣服也能穿 住：不需要大房子，遮风挡雨就可以
行：我们可以不选择飞机、高铁等等出行，步行也算 医：保护好自己不生病，或者生病也选择不去医院
食：这个是省不下的。按一顿饭10块钱算，一个人光吃饭就需要21.9万，
两个老人就是43.8万。解决口粮是刚性需求，怎么存这44万？
3.理念沟通：什么时候存？
客户觉得我还年轻，离养老还很远。但是我们会发现，年龄大了客户想买的时
候还能买吗？
咬住牙能做的事就做了，千万不要等到咬碎牙想做都做不了
如果银行存款可以实现自己自足那最好，如果没有，现在就要规划 《三十年后你拿什么养活自己》：A先生和B先生不同的养老计划 存钱就和爬坡一样，年龄大小会决定爬坡的速度
4.理念沟通：怎么存？
公式一：挣钱－支出＝攒钱，结果是没钱
存钱就像小孩子玩耍一样，公式错了，方法错了，结果就不同
公式二：挣钱－攒钱＝花钱，这是一种合理的消费。先攒下，再去支出