【资料简介】

健康险销售逻辑
辅导目标
1、帮助新人掌握健康险销售三三三法则,提升对健康险的认知，提升销售能力； 2、帮助新人提升专业水平和客户沟通能力。
1、对健康观念达成共识 2、健康险三三三法则讲解流程 3、保险理念沟通话术
知识点
主管操作要点 课堂演练 辅导流程
主管操作要点：
事前准备： 1、主管：《主管标准训辅手册》、xx产品彩页、xx产品挂历、笔、白纸； 2、新人：提前预习健康险三三三法则内容； 3、预约辅导时间、地点。
向新人讲解健康险三三三法则的话术及要点，要求新人记录下来。
重点话术：通过“三高一低”的讲解让客户意识到现在我们面临的健康问题越来越严峻，从而引发他们对健康险的关注和激发他们的购买需求。
1、主管扮演业务伙伴、新人扮演客户，主管按照健康险三三三法则销售逻辑进行讲解； 2、主管在示范过程中要求学员仔细观察，记录要点； 3、主管询问新人的感受、体会，了解新人的掌握情况，解答新人的问题。
所谓健康险三三三法则，分别是指：
第一个“三”-三大健康杀手：１.日益恶化的环境污染；２.越来越大的工作压力；３.不合理的饮食结构；第二个“三”-三高一低：１.重大疾病的发病率越来越高；２.治愈率越来越高；３.治疗费用也越来越高；但是发病年龄却越来越低；第三个“三”-三种对待疾病的方式：第一种方式宁愿人吃亏，不愿钱吃亏。不但自己承受痛苦，家人也要承受痛苦，生命还无法延续；第二种方式宁愿钱吃亏，不愿人吃亏。人会少受些罪，面对巨大的经济压力，未来生活也无法得到保障；第三种方式就算是生病，也能从容应对，甚至可以提前退休。
健康险销售三三三法则5步销售流程:
步骤一：达成身体健康非常重要的共识
其实我们一生的追求不外乎事业成功、爱情美满、家庭幸福、财富增长……。无论我们追求的有多少、拥有的有多少，有一样是必不可少的，那就是健康，没有了健康，一切都失去了意义。对吗？