【资料简介】

健康险销售逻辑
健康险销售理念
①  重疾【认识/特征】三高一低 ②  重击【伤害/伤情】重疾影响整座城 ③  重急【财损/工损】重疾三笔费用 人们喜欢避重就轻
“万一”一定要等到第一万次才发生？ 第一次、十次、百次、千次、万次…… 出现的几率完全一样！重大疾病“临床”特征
花费巨大较长时间严重影响 当下重疾特征
近年来，我们明显感觉到，随着生活质量的提升，身体素质却仿佛不如以前了，身体处于亚健康或者不健康状态的人群比例居高不下。而谈之色变的重大疾病，近年来也呈现出三高一低的趋势。
注：数字来源于中国国民2018年健康大数据报告
当下重疾特征——三高一低
注：数字来源于2017年中国肿瘤年报
发病率高 我们相信十年以后中国三大癌症将会困扰着每一个家庭：肝癌、肺癌、胃癌。
2013年马云在亚布力论坛上的讲话
“重疾险之父”丁云生
人这一生一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的原因先离开了，还没有机会得。
治愈率高 目前重疾的治愈率已高达70%左右
世界卫生组织调查显示各类重大疾病的存活率（5年跟踪）男性68%以上女性76%以上
存活10年以上的占患者人数的20%以上
当下重疾特征——三高一低
柳青  滴滴出行总裁
朱迅  央视著名主持人
治愈率高
当下重疾特征——三高一低
费用高
大病医疗费用，依病症不同平均在30万以上
30% 因病治疗费用或放弃治疗还有后续的康复费
当下重疾特征——三高一低