【资料简介】

主顾开拓的意义及整理
主顾开拓的意义
测一测
对于现阶段的你来说，你认为做到以下哪件事情最容易？
A.能够约访到客户并面谈 B.能够熟练讲解一个产品 C.写出100个认识的人的名单
想一想
如果你从业10年、20年甚至更久，你认为做到以下哪件事情最容易？
A.能够约访到客户并面谈 B.能够熟练讲解一个产品 C.随时写出100个认识的人的名单
思 考
为什么两个同样的测试题，仅仅时间发生了变化，结果就完全不同呢?
结 论
一些开始很难的技能可以通过多次练习变得非常容易；而有些技能开始你可能觉得容易，但要长期做到却很难。在寿险行业，短期获得成功和长期获得成功的关键要素是不同的。
专业知识在一个人成功中的作用只占15%，而其余的85%则取决于人际关系。 ——卡耐基
主顾开拓是整个销售流程中的第一步，是用一种系统的方法来决定该跟谁接触，寻找符合条件的销售对象，以使他能向你购买保险。
充足的、优质的准客源，是保证我们永续经营的基础。
主顾开拓的关键步骤
名单收集 名单筛选 信息记录 约访名单罗列 名单维护更新
我们在寿险营销的事业生涯里，终究会建立起一座无畏狂风暴雨、固若磐石、宏伟壮丽的事业大厦。要实践这一目标，请永远不要忘记：你无法赚取佣金，除非你完成交易；你无法完成交易，除非你签定合约；你无法完成签约，除非你面对客户；你无法面对客户，除非你前去拜访；你无法接触拜访，除非你拥有名单。