【资料简介】

医院理赔客户开拓步骤
坎坷寿险路 主动加盟
时间自由可以照顾家庭收入上不封顶
家人不支持不敢和亲人讲保险无成效，一度想放弃
多渠道开辟陌拜方式：QQ、发传单、摆摊设点
家人反对 坚持拜访
医院拓客见    成效坚定从业信心
初见成效 成功入驻3家医院
协助办理68位客户
收集客户信息239名
成功签单35件
为什么要开发医院市场
买保险是上门购买理赔一定让你在家获得理赔
1.医院衔接
2.病房沟通
3.协助理赔
4.服务跟进
5.完善保障
拓客五步曲
步骤一：医院衔接
1 . 医院选择      
符合理赔规定的医院与保险公司有合作关系的医院有亲戚、朋友担任医务人员的医院保险公司附近的医院在当地有一定影响力尽量是私立专科医院，方便与负责人沟通
2 . 院长沟通自我介绍：我是xx保险公司的保险营销员，也是协助办理本医院病人理赔的人员。 双赢互利：你们是我们公司的合作单位，长期以来我们合作都很愉快，为更好吸引和服务病人，公司特派我入驻你院，做好保险宣传、理赔咨询服务，实现双赢。 切入主题：麻烦院长能否帮我指定一名工作人员，我具体与他衔接。
步骤一：医院衔接