【资料简介】

增员标准流程指引
一、何谓增员
增员也可以称人力发展，就是增加人员，增加人气，壮大队伍，以便使团队拥有充足的人力，更好地发展业绩。
二、增员的意义
对个人增加个人收入延长事业生命培养领导能力拓展人脉关系实现自我价值
持续有效组织发展的好处
个人直接接触  推荐人  客户  缘故法  内勤人员推介  报纸广告、QQ、微信和网络  职业介绍所 其他
增员来源 有加入保险业倾向的人群
不满足目前收入的人不满意工作环境的人面临失业或提早退休的人正在找工作的人
优秀准增员的特质
企图心勤劳责任心目标明确接受管理
1、增员面谈的定义通过面对面的交流，了解、确认面谈对象是否适合作为增员。不适合的，终止面谈，淘汰；适合的，引导、促成面谈对象成为公司新员。
2、增员面谈的目的
得到准增员对象的完整个人资料及性格特质发现准增员对象对现在及未来的困扰，激发其从事保险营销工作的兴趣。促成准增员对象参加创说会及新人培训
3、增员面谈的流程
4、增员面谈的方法
初次面谈：情报收集，了解增员对象基本情况，作出增员初次选择，并发现增员点；再次面谈：根据收集到的资料，确定增员点，进行全方位的出击，作出增员再次选择；促成面谈：视情况促成增员对象参加创业说明会，或参加新人培训班，或办理入司手续
异议类型一（1/2） 异议类型一（2/2）
异议类型二（1/2） 异议类型二（2/2）
异议类型三（1/2） 异议类型三（2/2）
异议类型四（1/2） 异议类型四（2/2）