【资料简介】

保险客户开拓之自驾游客户开拓篇
我为什么钟情于自驾游？
1、客户经济条件好   2、符合年轻客户心理   3、在旅途中拉近和客户间情感距离   4、吸引客户
自驾游的好处：
自驾游步骤
自驾游前 自驾游中 自驾游后
谁能伴我游？ 有经济实力 锁定最终人群
1 寻找身边有车一族：
筛选客户步骤
从身边的朋友圈、邻居、休闲同好等缘故市场筛选有车一族
2 罗列有车一族客户名单并分类
筛选客户步骤 保险意识较弱
车型划分标准（根据当地经济水平）：普通车型：15万以下中等车型：15万——30万豪华车型：30万以上
3 邀约客户 筛选客户步骤
我 ：刘姐，听说您也爱旅游啊，暑假快到了有没有什么出行计划呢？客户：想着呢，想着带孩子一起去。但是还不知道去哪儿呢，你有什么好的想法吗？我 ：我还真想着呢，据说xx是夏天最好的消暑好去处，不知道您有没有兴趣。要不我先做个攻略给您看看？客户：好呀，那你先做个攻略吧。
自驾游前（2/4） 制定旅游攻略 邀约客户
邀约话术：刘姐，上次咱说一起去旅游的那个事儿您还记得吧。您看，正好天气也热了，孩子也放假了，正是一块出去玩的好时候。我做了咱去xx的玩的攻略，您看看合不合心意。咱带着老公、孩子一块去玩。您要是有亲戚、朋友想一起去的话咱就一块去，人多热闹。对了，那攻略要是您有什么不满意的就直接跟我说，我再调。