【资料简介】

年金产品销售攻略
*  你是如何看待分红两全保险的？ *  保险在理财中的重要作用：帆船理论、80定律
传教士的感悟
年金产品销售流程
主动寒暄、收集客户信息资料
判断客户理财经验与偏好
询问养老方面的安排与规划
用故事或数据树立正确理念
设计计划、获得认可、促成签单
年金保险目标客户及切入点： * 丁克家庭：注重个人保障以及年老体弱时的长期护理； *年长客户：享有品质养老以及财富有效传承； *富二代：预防孩子挥霍，建立专属“败家子”基金； *私企老板:将企业财产与家庭财产进行有效隔离、避债、节税 *明星、歌星、体育明星：合理理财、避免青春不在、事业滑坡时生活品质受到影响 * 收入高、压力大、希望提前退休的人群 保障健康、品质养老 * 对现有婚姻不满的人士 提前作好资产保全，给自己有尊严的未来
销售话术一：晚年无忧，乐家一生
李先生，您既然已经打算过几年就要退休了，那有没有为退休生活做过规划呢？其实现在开始准备也不晚的！您每年都能拿到一笔现金的返还，55岁之前每年2%，55岁以后每年10%直到88岁，每隔一段时间（70周岁、80周岁时获得20%祝寿金），88岁时获得另外一笔奖金，帮助您提高退休生活质量。这份计划不仅仅考虑到您的退休生活，同时也考虑到家庭意外风险。这份保障规划一定可以让李先生您快乐享受退休生活的每一天。
客户背景：李先生51岁，计划55岁就退休了。
轻轻松松投资，快快乐乐生活，乐享退休生活的每一天。
销售话术二：退休基金，财务自由