【资料简介】

寿险销售体验
通过本课程的学习，使学员了解保险销售的基本流程，结合市场实作，掌握并运用陌生客户的开拓技巧，建立学员的销售同理心，形成主动为销售一线服务的意识。
课程目标 课程大纲
销售流程之准客户开拓
销售体验宣导
销售团队建设
销售体验 分享与总结
销售流程 准客户开拓
安排约访 接洽
搜集客户资料 寻找购买点
设计解决方案 说明解决方案
递交保单 售后服务 准客户开拓
准客户开拓 基本方法
陌生开拓或许存在的障碍拒绝不好意思无从下手不易掌控 ……
探析陌生开拓法（1/3）
陌生开拓的优势心理负担小展业地点灵活客户资源充足 ……
探析陌生开拓法（2/3）
探析陌生开拓法（3/3）
1.自我优劣势分析 2.谁是我的准客户 3.如何接触准客户
探析陌生开拓法（4/4）
自我优劣势分析（S)
谁是我的准客户
1、年龄层次 2、学历层次 3、知识结构 4、心态建设
1、活动地点 2、衣着打扮 3、关系构成 4、主动问询
自我优劣势分析（W)
1、语言基础 2、地理环境 3、专业知识 4、方式方法
如何接触准客户
1、准备充分 2、态度端正 3、热情主动 4、注重方法