【资料简介】

步步为赢  —专业化销售流程
课程目标：
让学员了解专业化销售流程的主要内容，学会列计划100，明确产说会销售模式的优势，打消销售的恐惧心理。
课程提示： 1、专业化流程概述 2、详细解析专业化流程（重点一） 3、主顾开拓的方法（重点二） 4、产说会模式介绍
课程大纲
一. 专业化销售流程概述二. 专业化销售流程解析三. 准主顾的开拓及经营四. 主要的行销模式介绍
专业化销售流程按照以需求为导向，以服务为核心，以工具为载体的理念进行设计，能快速地提高业务员的销售能力，提高销售业绩，是目前寿险业普遍学习的销售方法。
什么是专业化销售流程
专业化销售流程图
专业化销售流程，让你事半功倍！
是多年实践经验的总结，方便融入到实际工作中
行之有效简单易学
弥补不足体现专业
可协助客户明确自己的寿险需要；且如果客户偏离寿险话题，新人能将话题聚焦
锁定需求话题可控
可以帮助新人建立专业形象，弥补面谈技巧不足，增强信心
课程大纲
一. 专业化销售流程概述二. 专业化销售流程解析三. 准主顾的开拓及经营四. 主要的行销模式介绍
专业化销售流程图
凡事预则立  不预则废
专业化销售流程-计划与活动
制定目标
 安排活动
收入目标业绩目标
电话邀约客户拜访量  （每日，每周）
新人工作日志