保险客户开拓之陌生婴幼儿市场高效开拓法(29页).ppt

保险客户开拓之陌生婴幼儿市场高效开拓法(29页).ppt　


	所在类别：	保险销售/客户开拓
	文件类型：	PPT
	文件大小：	3240kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

陌生婴幼儿市场高效开拓法
客户从哪里来？
贵人指路
陌生婴幼儿市场
开拓之路
经营婴幼儿市场的好处
易接触易沟通易成功
我是如何做的?——黄金四步骤
第二步电话约访
第四步促成签单
第一步收集名单
第三步拜访沟通
第一步收集名单
PART 01
※ 方法一批量获取
※ 方法二特定场所陌生拜访
选定拜访场所
疫苗注射服务站
少年宫（兴趣班）周边
······

准备物资
展业证、名片
调查问卷
气球、小玩具
儿童影楼摄影卷（与影楼洽谈，打印“xx”专属摄影卷）
确定拜访流程及话术
男女搭配拜访
提前演练话术并通关
如何拥有专属摄影券

市场部伙伴收集影楼商家的名单，并亲自登门洽谈；

与商家老板的沟通重点：
我们团队有几十个人，平时经营和开拓的客户群体就是婴幼儿市场，如果你和我们合作，相当于你们拥有了几十个兼职人员去免费帮助你们宣传、发放资料，你们也可以省下大量的人力和物力成本。
初次接触建立关系
确定见面时间
邀约组电话约访
伙伴单独约访
自我介绍介绍活动
沟通需求再次介绍活动

...........

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