【资料简介】
《寿险销售体验》课程教学内容及表现方法                                    
课程名称  销售体验                                
研发讲师                                    
总目标 通过本课程的学习与体验，使学员：1、了解寿险销售的基本流程；2、结合市场实作，掌握并运用陌生客户的开拓技巧；3、建立学员的销售同理心；4、形成主动为销售一线服务的意识。
课程重点
"1、基本了解寿险销售的基本流程，掌握如何开拓准客户；
2、能够运用课堂知识在市场实作中搜集有效问卷
3、能够通过市场实作建立销售同理心"
课程难点
"1、对销售基本流程特别是准客户开拓方式方法的掌握
2、市场实作中的心态及技能技巧调整
3、将市场实作的艰辛向为实际工作中对销售一线主动服务的转化"
销售流程之准客户开拓
通过举例、提问、图示、讲授，使学员了解寿险销售的九个基本流程。
"1、准客户开拓
2、安排约访
3、接洽
4、收集客户资料
5、寻找购买点
6、设计解决方案
7、说明解决方案
8、递交保单
9、售后服务"
"1、举例“手机充话费”案例，一改初衷被邀请参加充费充费送费的活动的例子切入。
2、买衣服，本来想买一件，买两件打七折活动促使买了两件。
3、以买衣服的销售过程帮助学员理解销售的九个基本流程。"    
通过提问、举例和讲授，使学员了解准客户开拓的常见方法。...........