【资料简介】

健康险销售逻辑技术攻略
偶然事件
定义是：可能会发生，也可能不发生
比如：火灾、车祸、洪水、地震这些意外 发生几率是2.6‰ 经济发达后：水、 空气、食物均没有 以前好了，重大疾 病几率提（72.18%）
您吉人天相，这些 意外、重疾不好的 事情，一定不会发 生在您的家里！
必然事件
人一定会长大 人一定会离开
少讲偶然事件，多讲必然事件！ 不与客户对立,与客户一起面对
金句1  您说对吗？人一定会生病 您说对吗？ 人一定会变老您说对吗？
我刚刚从xx学 习回来，老师讲的很 有道理，买不买没有 问题，先听我和你说 说啊
我们在电视、报纸、 微信上看到
那，怎么办呢？
靠国家，靠不住，因为老人太多；
她的孩子，压力更大
靠自己，提前做好准备，坦然面对；
王姐，我刚刚学习完，和你说说啊
您说对吗？
那变老这件事情 王姐，您说对吗？那，怎么办呢？ 
1、老时需要:养老金储备；2、老时需要:医疗金储备； 3、老时需要:护理金储备；
在年老、疾病、工伤、生育、失业、死亡等遇到风险时，给予最基本的物质帮助，以保障其基本生活的一种制度。
为什么买保险 收益低为什么还要买 家庭买保险的比例家庭成员买保险的顺序 （男人-女人-孩子） 1. 科学应对方式→建立保险账户 ①医院问我我们要钱，不得不给； ②用30万家庭储蓄的利息，构建保险账户；
③保险账户的三大功能
2. 保险阶梯图→建立账户的标准
①先讲标准