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保险增员理由渠道及面谈异议处理(30页).ppt
【资料简介】
增员面谈赢未来 分享目录 一、我们为什么要增员二、增员开拓渠道集锦三、增员面谈四、面谈异议处理——6大绝招 1、收入要提升; 2、职涯要升迁; 3、有伴不孤单; 4、扩大影响力; 5、在家中有地位...;增员难不难?想想我们是如何进来的?选对了人,就不难了,大家认同吗? 一、我们为什么要增员 根据自身定位分析,锁定准增员开拓市场 老客户、同业公司、原同事、同学、亲戚、孩子家长…… 车友、牌友、棋友、网友、健身、美容、同好…… 家庭主妇、种植业者、小商贩、工厂工人、下岗职工、外出打工者、毕业新生、销售人员、超市导购、服务人员、医生护士、银行柜员、老师、律师…… 住所、老家、市场、工业园、住宅区…… 客户关系 兴趣爱好 职业分类 地域分类 确立目标市场 二、增员开拓渠道集锦 准增员市场开拓的步骤 1、自我定位分析 2、确立目标市场 3、找到增员方法 4、建增员名单库 5、成为影响中心 6、养成增员习惯 1、年龄介于25岁-45岁之间 2、高中或大专以上学历 3、已婚,最好有孩子 4、身体健康,表达能力强 5、诚实守信,无不良记录 6、有一定的收入基础 7、有赚钱的欲望 8、能与其他人相处融洽 理想准增员对象的轮廓
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