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2020浅谈意外险保障更全面(14页).ppt
 


所在类别: 寿险培训/业务员培训
文件类型: PPT
文件大小: 2415kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

浅谈意外险 保障更全面
2020  一是大风险——意外伤残 二是小风险——意外医疗
意外险主要保障两种风险
大风险——意外伤残
意外伤残分为十个等级,断4根肋骨是最轻的伤残(10级)、一肢缺失是5级伤残,最严重的是1级伤残,生活完全无法自理,例如瘫痪、极度智商缺损等。
这些风险发生概率非常小,就像开车到高架桥下,桥塌了;坐公交车,车冲进河里了;呆在家里呢,油罐车开到附近爆炸了;走在小区里,天上掉下个烟灰缸正好砸到脑袋上了。这些简直是中彩票的概率,但是后果严重,高度伤残是我们无法承受的风险。
大风险——意外伤残
摔伤了、崴到脚了、骨折了等等,发生概率高,损失相对小。选择意外险,都不希望发生理赔,但万一发生,对于大风险而言,希望保险公司保障范围全面,不要惜赔,不要折腾人;对于小风险来说,希望保险公司流程简便,服务好些,能报销医保外的费用。这是目标。
小风险——意外医疗
今天围绕着一个问题:
为什么购买意外险还会比较看重保险公司的服务
比如重疾险,能否理赔和赔多少都是按照合同条款来的,同样的保费预算可以买高保额就不买低保额所以重疾险产品责任和费率都很重要。
在挑选保险产品搭配方案时,不同的险种挑选的侧重点也不一样
定期寿险,理赔责任和免责条款都很简单,就是身故、全残赔付,产品责任都很类似,一辈子也就用得着一次,不需要多少服务。所以定期寿险越便宜越好,费率是我们的着重点。
年金险和增额终身寿险这种保本保收益的储蓄险,收益都是写进合同里的确定数字,这个确定的收益性就是我们的着重点。
那么什么情况下需要重点关注保险公司的服务呢?

...........

 

 

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