【资料简介】

631家庭保单销售法则 让成交事半功倍
原理，规律 战略，方向 计谋，方法 工具，才能 环境，趋势
销售技术
价值引领行大道 接洽包装需重视
观念导入是核心 组合方案全面性
促成回收势必行 全部实战落地
从业价值观 包装/破冰
为什么规划保险 保额如何设置
为什么要全家规划 组合方案促成保单
课程大纲
他，梅第，被誉为美国保险之父！ 94岁了，却依然从事在保险业！  他说：我年轻时，每个星期做两份保单，现在每月参加2个葬礼；用当初给他们苦口婆心才在我手中购买的保单，现在我给他们指定的受益人，送去百万、几百万美金。这是他们的亲戚朋友和兄弟姐妹都做不到的。  在所有我服务的客户家族中，我是最受尊敬的人；因此我愿意为保险业奉献一生！  —向在保险业服务超过60年已94岁高龄的梅第先生致敬！！
1、保险—从业价值观
客户会选谁成交？
专业的有实力的 不专业的无实力的
你如何在客户面前，展现出你有实力且专业？
2、包装增加权重
PK 你的衣着，仪表形象你的言谈举止你的气场你的出行工具无一不体现出你的专业和实力！
客观陈述—引发危机—给予方法—达成心愿
成交流程 破冰—为什么要规划保险