【资料简介】

透过渠道特质   分析保险需求 课程目标
通过课程学习使学员掌握行业产品类型，了解xx产品渠道特点，根据不同时期客户需求，指导业务人员进行产品类型选择。
PART1 行业产品类型
当今社会保险种类 琳琅满目
一、保险大时代百花齐放
保险产品的分类并非是无迹可寻的，按照保险功能可划分四类
二、行业保险产品类型划分
保险产品是保险营销的载体，以消费者为导向，以满足消费者的需求为中心，运用整体手段，将保险产品转移给消费者
PART2 xx渠道产品 一、现有产品销售渠道
xx人寿致力于为社会不同人群提供包括人寿保险、年金保险、意外保险和健康保险在内的全方位风险保障解决方案。目前，公司在售产品种类丰富，通过个人营销、银邮代理、公司直销、电子商务、电话销售等多个渠道进行销售，可为社会各个年龄、群体的不同客户提供全面专业的保障与服务。
二、渠道产品简介
个人保险：“个险”，既个人保险，是为满足个人和家庭需要，以个人作为承保单位的保险，个险的风险选择对象基于个人。
二、渠道产品简介
银行保险：是银行业与保险业的合作模式，目前是在保险公司专职银保业务员的联络下，银行通过向保险公司收取手续费的模式介入保险领域，保险公司通过银行代售来完成保险销售业务。
二、渠道产品简介
团体保险：是由保险公司用一份保险合同为某单位同一类型的众多成员(一般为8人以上)提供保险保障的一种销售模式。
二、渠道产品简介
电话销售保险：通过电话，直达销售对象，从致电客户到客户确认购买，仅需要几分钟时间，投保过程大大缩短。
二、渠道产品简介
经代保险：保险中介营销渠道之一，由经纪公司的专业工作人员基于投保人的利益，设计投保方案、办理投保手续，与保险人订立保险合同实现保险营销。