【资料简介】
《学会如何辅导属员》
第一节 辅导的原则
（一）了解自己的属员并对症下药
在团队当中，属员的层次参差不齐，性别年龄不同，性格各异，业绩产能也相差甚远，有效的辅导就要做到充分了解、因人而异。
团队中的属员按进入公司的时间可分为入司一年内新人、资深销售人员和介于新老员之间的销售人员。按属员类型划分，大致可分为:勤奋型、进取型、能力型、争胜型、独立型、持重型、平稳型、依赖型、话多型、懒惰型。对于不同类型的属员、产生的不同问题进行个性化的、有针对性的辅导。
（二）尊重属员
无论属员在工作中成功或者失败，主管都给予属员充分的认可。这有利于主管有效开展辅导，也有利于属员全面吸收主管辅导内容、发挥自己长处，更利于树立主管形象，使团队更融合更加充满凝聚力。
第二节 辅导的常用形式
（一）面谈
针对属员的具体问题，可采用4A面谈方法进行辅导，以提升属员的销售和组织发展意愿、明确下阶段发展方向和目标。
4A面谈法步骤
1.A1-现状分析（Analysis）
对属员现状进行了解，寻找不同的激励点和突破点，从而达到“因人施教”的辅导目的。
现状分析：寒暄破冰→总结现状→自我评价
2.A2-需求问询（Ask）
通过设问的方式进行双向沟通，了解属员的思路，深入挖掘属员发展需求。
需求问询：发展愿望→设问引导
3.A3-信心激励（Active）
主管消除属员的顾虑，借助内外部利好政策及公司搭建平台，引导属员认同盈利模型，追求利益最大化。...........