【资料简介】

T V 3 2 图训练
1、会画T型图，会说家庭的保障体系
1、身价金  2、重大疾病 3、轻度重疾 4、意外伤害 5、意外医疗 6、住院费用 7、住院日额 8、豁免险 裸险 半险 全险
保险是分类的保险是“保而不包”
1、会画T型图，会说家庭的保障体系
讲解话术：保险按保险责任来分一共8种，身故、重疾、轻度重疾、意外伤害、意外医疗、住院费用、住院补贴、豁免险。如果想要啥都管，必须要买全险，单一的保险责任是裸险或者是半险，是保而不包，保险您可以不买，但是不能不懂。
训练要点：边画图边讲理念，指出说明家庭保障体系
①会画T型图，会说健康险的重要性
封顶线 医疗费 起付线
2、会画V型图，会说健康险的重要性
2、会画V型图，会说健康险的重要性
讲解话术： 1、陈先生，你看，社保住院报销就好比这个图（画“V”字） 2、这是住院的起付线，起付线以下需要我们自己负担，（画起付线） 3、起付线以上的部分也并不是都可以报的，因为社保还规定了一条封顶线，封顶线以上部分同样要自己负担（画封顶线） 4、起付线以上，封顶线以下部分是不是都可以报呢？也不是，因为社保一般都规定了10%的自付比例（画自付比例） 5、我们都知道，在社保报销中有一部分自费的药物，医疗设备，医疗服务项目，和部分也需要自己承担，（画自费部分） 6、您看我们所发生的医疗费用中，起付线以下、封顶线以上、自付部分和自费部分都需要自己掏腰包（画阴影）我把他涂成阴影，那白色的部分就是可报部分，您看，阴影部分远大于白色部分。 7、通过这个图您也可以看到，我们庞大的医疗费用仅靠社保是远远不够的，而且随着医疗费用增加，这个缺口会越来越大，社保是保而不包，因此购买一部分商业保险作为补充是很有必要的。
训练要点：边画图边讲理念，体现健康险的必要性
3、会画3饼图，会说健康险的划算性
医院 30万 30万家庭资产 保险资产
发生特大疾病30种最高赔付6万发生80种重疾30万剩下的19年保费豁免