【资料简介】

精准沟通助力签单
1.精准沟通，助力签单 2.以身作则，严格要求 3.认知升级，高举目标
1.精准沟通，助力签单
热爱方能热卖—— 通过反复学习产品，不断打磨逻辑，从开始的怀疑到现在的热爱，是不断提升产品认知的过程 xx的特点：专款专用，没有压力，强制储蓄，可以养成良好的财务习惯，并为自己提前准备养老资金，客户认同感强。 xx的客户群体：80-90后，现状：上有老、下有小，痛点：随时应对中年危机，储蓄不多，高消费，对于未来养老没有应对。好产品先自己拥有，高度认可自保3件，最直接的原因：人到中年，需要攒钱养老！制定目标：个人保底20件，冲刺50件，团队人人10件，冲刺月月常青藤
1.精准沟通，助力签单
客户理念沟通具体话术——强制储蓄 我们每个人无论挣多少，都有一种想法——就是每个月攒一笔钱，可最终发现始终达不到我们期望，因为各种诱惑让我们的钱月月光，甚至还有负债。这一切都源于当今社会太先进了，一机在手，轻松刷走。不论年龄大小，我们每个人都想存一笔钱，来解决未来的资金问题，每个月先花后攒的习惯，始终都不能实现这个计划，那我们何不先留一笔再花呢？因为这笔钱我们的最终目的是为了达到一个效果，就是攒钱，养成一个良好的储蓄习惯。另外人这一辈子意外是概率事件，重疾可能发生也可能不发生，但养老是必然要发生的，所以，趁现在我们有这个能力，一定要每个月提前把这笔钱留出来，用只有20年的时间，就把自己的养老问题解决了，而且是专款专用，持续的稳定的不可挪作他用的，与生命等长的现金流。
客户理念沟通具体话术——钻账户 钻账户非常稀缺，现在是持有的绝佳机会，过去30万才能获得5.0复利的账户，现在仅需要1000元。由于疫情的影响，xx人寿作为央企拥担责任，为了让更多的大众客户能够拥有高收益的账户，故现在只需月交1000，公司就赠送钻账户。我们都知道现在看似投资渠道有很多，但真正属于普通老百姓的少之又少，不是怕骗，就是怕风险，再就是怕不安全，银行利率又逐渐下调，老百姓的钱挣的不易，投的时候也很谨慎。钻账户能做到，安全，稳健，收益，灵活的功能。（展示自己的账户）所以，这是一个千载难逢的机会，一定要抓住。
1.精准沟通，助力签单
异议处理——养老不着急 你的说法我非常认同，但是不管多会养老是不是必然要发生的，如果中间没有因为其他原因中途退场，养老是必须的，其实对于您来说我知道您知道他的重要性，但是不紧急，因为您的年龄还小，那么您觉得养老金是什么时候准备最合适？您的回答一定是再过几年，其实我相信再过几年您同样也是这样的答案，为什么呢？因为您现在上有老下有小，孩子正是花钱的时候您想的先顾孩子，再过10年，20年，父母逐渐老了，孩子也要结婚甚至都有了孙子，那个时候您觉得挣得钱对上要孝敬父母，对下隔代亲，压力会越来越大，到最后您的养老问题迟迟都没有得到解决，我想问你，我们作为父母从孩子呱呱落地，我们就想把最好的给他们，不想让受一丁点伤害，但您有没有想过，如果我们不趁现在给自己把养老问题解决了，未来是不是得拖累我们口口声声爱的那个人，其实爱很简单，爱不是用嘴，是用实际行动来证明的，对于我们来说，不拖累生我们的人，不拖累我们生的人，那才叫爱。所以，把您的身份证拿出来，赶紧给您抢购