【资料简介】

周单元经营操作及 营销节奏把握 
什么是周单元经营周单元的划分周经营的核心业务模式
周单元经营的定义以周为时间单位实施经营管理动作，围绕周目标达成而开展业务推动、目标追踪、达成评估及训练辅导等一系列团队管理活动的单位经营模式。以帮助属员达成目标、提升技能为目的，通过会议、训练、面谈、陪访、电话、短信追踪等途径，针对属员的情况进行即时、有效地督促、辅导，以提高属员的拜访量和促成次数，进而对目标达成实现过程控制的经营行为。
简单来看周单元经营
对业务人员：是一种“周周发薪水 ”的经营模式对业务主管：是一种“过程精细管理 ”的经营模式
对目标达成累积小成功，成就大成功月度目标达成的保证年度经营的成败
对业务员而言养成有计划的工作习惯有效运用时间增加获取成功的机会
周经营的好处
对业务主管而言增进辅导能力增加经营理由
什么是周单元经营周单元的划分周经营的核心业务模式
时间划分
每月分为四周周二至下周一为一个周单元少于3天(含)的零星日并入首周或末周周二安排周单元经营检视会假日不做调整或顺延
周单元时间规划
以一周为一个经营周期, 每月业绩人力目标分解到每周, 围绕周目标达成而开展业务推动、目标追踪、达成评估及训练辅导等一系列团队管理活动。
周单元的划分
关键词：周周目标管理活动经营模式（工作习惯）
周单元经营划分
经营周期：就是经营时间的划分，将原来以自然月为经营周期变改为以一周（7天）为一个经营周期,每月划分为四周
经营周期划分原则：按自然月分解经营周期,每一经营周期不跨月，每自然月划分为四周原则上每一经营周期为7天，即周末两天+五个工作日。月初少于五天工作日的零星日并入首周月末剩余日并入第四周假日不做调整或顺延,将假日经营纳入周单元经营经营周期分解举例详见下页