【资料简介】

陪同拜访之草帽图讲解
辅导目标
1、帮助新人熟练运用草帽图激发客户需求; 2、帮助新人养成边画图、边说明的良好习惯。
1、草帽图画图步骤； 2、草帽图话术讲解； 3、保险理念沟通话术。
主管操作要点： 事前准备： 1、主管：《主管标准训辅手册》、笔、白纸； 2、新人：《工作日志》，提前预习草帽图内容； 3、预约辅导时间、地点。 向新人讲解草帽图的话术及画图要点，要求新人记录下来。
重点话术：销售面谈的关键是确定客户需求，画图讲保险非常重要，可以快速的导入保险理念，有效激发客户的保险需求。而草帽图就是一个经典工具，它是激发客户需求的重要方法。
1、主管扮演业务员、新人扮演客户，主管按照草帽图话术进行示范； 2、主管在示范过程中要求学员仔细观察，记录要点； 3、主管询问新人的感受、体会，了解新人的掌握情况，解答新人的问题。
草帽图讲解：小华，今天想跟您分享一下草帽图的讲解方法。您看，这是我们的生命线，从0岁出生开始，到这里老去。 人的旅程无论有多长，我们都无法预测，都会变老，您说是吧？
我们可以把人的一生分为三个重要的阶段，第一阶段是0-22岁，这个时期是教育期，这个时期我们在父母的保护下无忧无虑的成长，我们所有的生活费用都靠父母承担。
教育期 第二个阶段22-60岁，这个时期是奋斗期，这个时期是我们人生的黄金阶段，我们需要为事业奋斗，为了更好地生活努力。
第三个阶段60岁以后，这个时期是养老期，这个时期我们步入了养老期，退休金、个人储蓄和子女是我们生活的依靠。
养老期 不论在哪个阶段，都离不开衣食住行，我们人生就是一个漫长的消费过程，这就是我们的支出线。 但是我们的收入线，收入的时间只有22-60岁这么短暂的30多年。