【资料简介】

12条经典异议处理话术
异议处理梳理
异议处理的最高境界就是将异议扼杀在摇篮！
异议处理
区分真假异议
常规异议 1、我已经有保险了，不需要了 2、我还年轻，身体健康，以后再考虑 3、我年纪大了，保费太贵，买保险不划算 4、我现在供车供房，没钱买保险 5、保险是骗人的，我不需要保险 6、保险公司倒闭怎么办？ 7、买保险不划算，收益太低了，不如投资 8、我只想给小孩买个保险，全家买太贵了 9、你发个计划书给我看看，再答复你 10、我回去和老公商量商量，再答复你 11、别的公司产品保费便宜，可以赔多次 12、我有亲戚在卖保险，有需要找亲戚买。
是的，您说您已经有保险了，那么先恭喜您，您是一位非常有责任心和有远见的人。保险的种类很多，保障范围也不一样，不同的业务员给您推荐的组合也不一样，今天非常荣幸能有服务您的机会，我给您整理一下保单，帮您分析看看保障范围是否全面，组合是否合理，是否添加受益人，电话住址是否需要更换，保单收益的领取时间等等。当然您放心，不需要您付费，也不会推销保险给您。术业有专攻，难得有缘份，能用我的专业，来给您一些建议，我相信你一定不会介意，多一个我这样的朋友吧。
1、我已经有保险了，不需要了
2、我还年轻，身体健康，以后再考虑
是的，您说您还年轻，身体健康，以后再考虑对吗？我能理解您的想法，我相信您未来也一定会健康，我有个观点想和您分享，您看看我讲的对不对？我们随着时间的变化，未来一定会变老对吗？您说对吗？老了身体就不会像现在这么好了，您说对吗生病就需要花钱，您说对吗？老了赚钱的能力也会下滑，您说对吗？往往中国的老人，都是年轻的时候努力拼搏，把最好的都给了孩子，自己老了以后没钱，不想拖累小孩，小病拖成大病，大病放弃治疗！我们身边这种情况很多，我相信您一定也能体会。所以趁着年轻的时候规划保险，不仅保费便宜还早获得了保障，就可以放心的赚钱，让全家过一个品质的生活了，您说对吗？
3、我年纪大了，保费太贵，买保险不划算