【资料简介】

年金险销售逻辑
辅导目标
1、帮助新人掌握年金险销售逻辑和方法;
2、帮助新人掌握从不同角度切入年金险销售面谈的技巧。
知识点
1、从不同角度切入年金险的话术；
2、介绍年金险销售逻辑。
主管操作要点 课堂演练 主管操作要点：
事前准备：
1、主管：《主管标准训辅手册》、笔、白纸、xx产品挂历及彩页；
2、新人：《工作日志》，提前预习年金险产品相关内容；
3、预约辅导时间、地点。
向新人讲解年金险销售逻辑、话术及要点，要求新人记录下来。
重点话术：
现在有钱≠未来有钱，做好理财规划才是智慧选择。在降息时代，短期理财产品的收益伴随基准利率而降低，所以长期收益稳定的金融产品成为首选。低利率时代，更多人选择购买年金保险。xx年金保险自问世以来一直是市场上的明星产品。
如何更好的销售年金产品呢？
1、主管扮演业务员、新人扮演客户，主管按照年金险销售逻辑进行讲解；
2、主管在示范过程中要求学员仔细观察，记录要点；
3、主管询问新人的感受、体会，了解新人的掌握情况，解答新人的问题。
年金险销售逻辑导入第一步：引发医疗储备需求
导入销售逻辑：从生活现象、生活环境的变谈起——致病因素增多——身体亚健康受疾病困扰——看病花钱负担太重——必须要充分准备。
话术：老祖宗说人吃五谷生百病，何况我们现在连五谷也吃不上，比如现在的地沟油、毒大米、毒奶粉、馒头想吃白的有增白剂，想吃大的有膨大剂，好多吃的东西都出现了问题，我们可以不吃中药，不吃西药，但我们天天都在吃毒药。
年金险销售逻辑导入第二步：引发教育储备需求