【资料简介】

精细化运营 高质量输出 ——提升进班上岗率
事中精细操作 事前精心准备 岗前班意义与目的 事后精炼总结
岗前班意义
增员人 公司 最终目标完整参训带单上岗
岗前班目的 了解基本代价 认可行业公司 激发从业意愿 建立从业信心
效果评估 【培训时间】2.5天【培训对象】三关面试合格并缴费的新人【训练方式】讲授、演练、提问、案例、活动、分享等【训练资料】教学投影片、讲师手册、学员手册【授课讲师】具备新人岗前培训授权资格的专兼职讲师
xx保险制式培训教材体系| 岗前培训班  ·  操作手册
培训概况 面试精心准备
三关面试一：部经理目的：部经理对新人有一个初步筛选、判断工具：三观面试表、性向测试表、沟通内容：1. 了解基本情况，寒暄赞美；2.介绍一下与增员人的关系，缓和氛围；3. 介绍一些保险知识或者国家支持政策，主讲行业潜力；4.引导下一步区经理面试。
面试精心准备
三关面试二：区经理目的：引导进班参训工具：三观面试表沟通内容：1.对于新人基本情况的了解（包含前期从事工作、家庭情况）； 2.自己及家人对保险的了解程度； 3.对于公司的简单介绍及福利待遇的讲解；4.确定交费办手续。
面试精心准备
三关面试三：组训目的：登记信息、提出进班要求，推拉促成进班交费工具：性向测试表、三观面试表沟通内容： 1.再次核对三关面试表信息，确保无误；2.对于岗前班的情况作一个说明；3.利用性向测试表推拉促成交费；
讲师精心准备 准备形式：讲师训前会准备内容： 1.确定讲师授课时间和内容 2.梳理课程并试讲
增员人精心准备
准备内容：增员人家访准备形式：增员人训前会 “增员人家访”操作关键点
增员人精心准备——家访
家访目的 家访内容 效果评估