【资料简介】

寿险无捷径 访量定江山 
一 张开嘴 签单自然来二 勤拜访 增员不能断
客户在身边
坚定信念：我必须要拿到高收入，劳模不能断！坚持拜访：利用碎片化时间去微信或电话拜访客户。改变观念：把医院的医生、护士和病人都当做准客户经营。
理念先行 
我的理念：1、在医院，我跟所有的医生、护士说要用最好的治疗手段和进口药，不怕贵，父亲有商业险，不用花钱看病，引起他们兴趣；2、不主动介绍产品，但是每天见人就讲保险 ， 结合疫情讲寿功和社保报销比例等。3、每天早上穿职业装参加公司视频主管会，展现职业经理人形象。
话术总结 
话术：1、不幸中的万幸，幸亏我早给父亲录了百万医疗，可以最高报销百万费用，花不到自己一分钱；2、疫情太严重了，我看数据每天都增加上千人，现在都累计几万了人，现在这社会没保险可真不行。3、你们都是白衣天使，每天都在跟病魔斗争，也挺危险的，您的保险肯定很高吧？
成果 
经过四、五天的理念沟通，护士长主动问我从事什么行业，同时让我推荐保险产品。当理念沟通到位，跟护士长简单进行了产品讲解，设计保障计划后，当场签单。同时经过她的介绍，第二天又签单两件！并且护士长也成为了我的影响力中心！后续通过她介绍客户，三月一号签单三件！
寿险无捷径 访量定江山
一 张开嘴 签单自然来二 勤拜访 增员不能断
认知 到公司后，听到最多的两句话 1、XX的基本法是主管的基本法，如果想在这个行业赚到钱，必须要晋升主管。做经理后，还可以把事业传承下去。 2、新增没有好方法。见人就谈、每次都谈！即使父亲住院，我依然坚持个人新增！无法拜访，我就微信谈。