【资料简介】

工作习惯养成
标准训辅系列
辅导目标
1、帮助新人掌握《计划100》填写方法、养成填写习惯； 2、帮助新人根据《计划100》制订拜访计划、填写拜访计划表； 3、帮助新人掌握《工作日志》填写方法、养成填写习惯。
1、《计划100》的填写及使用方法 2、《工作日志》的填写方法
主管操作要点 课堂演练 辅导流程
主管操作要点：
准备 1、物品： 2、约定面谈时间及地点
主管：《主管标准训辅手册》新人：新人岗前班填写过的《计划100》、《工作日志》
训前沟通 1、辅导内容的重要性 2、说明辅导的内容
要想把一件事情做好，事前的计划是很重要的，尤其是寿险销售，今天我将指导你根据《计划100》去制订拜访计划，并且会教你如何用《工作日志》来记录个人的销售情况。
重点话术：
1、说明《计划100》的重要性，检查新人《计划100》的填写情况，纠正新人填写不当的地方，强调正确的填写方法。
《计划100》是用来帮助我们进行准主顾名单的筛选的，上面根据准主顾的月收入、年龄、婚姻状况等进行评分，再根据得分高低分为ABCD四个级别，级别高的名单就是我们应该优先去拜访的对象。对于新人来说，如果填写100个名单有难度，至少应填写40个名单。至于名单的来源，要根据每一个分类来源一直写到完全想不到为止，不要因为你觉得对方会不会购买寿险而决定是否填写。
重点话术：
2、回顾上次辅导中制订的每周推销活动目标，明确周拜访量； 3、结合活动目标并根据《计划100》制订拜访计划，同时填写在工作日志中；
在上一次辅导中，我们通过计算开支需求，然后转换成了推销活动的目标，你还记得每天需要多少的拜访量吗？你每周大概需要15个名单，因此我们每周就要从《计划100》中挑选，并根据我们了解的客户工作性质来确定约访、拜访的时间、拟推荐的险种等等，最后将拜访计划写在《工作日志》中。