【资料简介】

八九联动业务发展思路汇报
相关支持政策
主销产品、策略
聚焦保障型、聚焦xx。全员倡导以主险+短险的销售模式，一份主险必须捆绑一份短险销售，以xx带入xx。在聚焦保障型产品发展的基础上，兼顾储蓄型业务发展。加大保障型产品的推广力度，通过聚焦保障型业务实现举绩扩面，以客户为中心，针对高、中、低客户群，实行差异化的销售策略。
八九联动销售策略
主销产品话术(xx）
一、老客户市场
需求：1、对健康险认同，再投保需要体检 2、 需要特殊的核保政策话术：您好！作为我们公司的老客户，谢谢您一直以来的支持，您已经投保过我们公司健康类保险，如果再买的话就需要严格的体检了，今天我有个特大好消息告诉您，我们公司x年重磅推出第九代健康险产品至尊xx！这款产品保障病种更多而且保费更加优惠，实现了加量还降价！最重要的是，现在针对您这种购买过健康险3年以上的老客户给予特殊的优惠政策，不管您以前买了多少健康险，都可以直接买至尊版xx，免核保！您正好购买健康险三年以上了，这个机会太难得啦，也太适合您这样重视健康投资的老客户啦！您一定不能放弃这次千载难逢的给自己增加保障的机会，我给您介绍一下！
二、少儿市场
需求：1、年龄小费率低2、羊群效应、从众心理，不能输在起跑线上话术：您好！您家的宝宝真可爱，我们作为孩子的父母，不能让孩子输在起跑线上，这不仅是让宝宝享受良好的教育和成长环境，同时作为父母我们也要给孩子做好保障计划，我们是孩子的保护伞，孩子成长过程中可能会有各种各样的问题，我们父母就是要为宝宝遮风挡雨，健康保障更是不容忽视，今年我们推出的至尊版xx，在成人重疾的基础上，针对宝宝我们还增加了15种特种未成年人病种，可以说全方位无死角的呵护宝宝健康保障，现在几乎所有的家长都在给宝宝做健康规划了，而且投保年龄越小越能享受保险费率的最大优惠，所以您肯定要给宝宝规划健康保障的，我给您介绍一下吧！
主销产品话术(xx）
三、成人市场