【资料简介】

高效获客
获客基础理论
消费端与服务端的交易动机
舒适体面的享受
零代价的体验成本
达成目标一致的谈判
客户 服务端
隐藏销售动机
引起兴趣与好奇
寻找好处、解决担忧
客户画像的识别
总结 获客
识别客户画像粘性动作维护吸引动作介入
厅堂流转
关于厅堂流转——针对流量客户
（1）25—30周岁（基本模型：30岁男，年缴7197，缴10年，60岁后年领10000）现在我们热卖一款“青年存钱罐”专项储蓄计划；现在每月放六百，终生每年领一万，源源不断一直领；既能帮助我们养成存钱的好习惯，又有确定的增值收益；很多像您一样的同龄人都做了这款计划，花三分钟我让理财经理跟您介绍一下吧；
关于厅堂流转——针对流量客户
（2）31—38周岁（基本模型：38岁男，年缴24672，缴10年，60岁后年领24000）现在我们热卖一款“80后专项储蓄”计划；现在每月放两千，终身年领两万四，源源不断一直领；用平时攒下的零钱，打造一条终身的现金流，相当于多一份小工作的收入；很多像你一样的同龄人都做了这款计划，花三分钟我让理财经理跟您介绍一下吧！
关于厅堂流转——针对流量客户
（3）40—50周岁（基本模型：50岁男，年缴53615，缴3年，60岁后年领12000）现在我们热卖一款“专项退休金”计划；每月固定一千退休补助，投入三年即可终身领用；作为社保补充，非常实惠；很多客户都做了这款计划，花三分钟我让理财经理跟您介绍一下吧！
关于厅堂流转——针对流量客户