【资料简介】

亲友会设计解读 
亲友会发展3阶段亲友会设计思路亲友会举办答疑
亲友会发展3阶段
1.萌芽期（一）
x年—— 公司产说会发现问题：新人无法借力产说会新人不知道约谁也不知道怎么约
邀约方式变形：“来吃饭！” 只靠胆子大的销售挑战人性弱点，无法复制
1.萌芽期（二）
规范亲友会的新人邀约动作推动新人列名单
1.萌芽期（三）
定心 你们列出的名单一直由你们保管，永远在你们手中启发 对方30岁，那么你结婚时有哪些人会参加？对方20多岁，那么你某天结婚时有哪些人会参加？你家的红白喜事，都有哪些人会参加？哪些人的红白喜事，你会到场？
推动新人列名单
强调 这是名单不是客户名单，防止新人有选择的填写说明名单上的人，你不做保险，他就不买保险了吗？名单上的人，有没有一个人会在你这里买保险？你可以不做保险，但客户早晚会买保险。
推动新人列名单
检查 次日早上检查，要求列出100个名单答疑  针对担心不知道做不做得好，解决“担心什么？我最初也不知道自己做得好不好，要边走边看。关键是我觉得你要先出来试试”。
推动新人列名单
2.成熟期（一）
x年—— 再次发现问题：邀约出了问题嫡亲亲友要么成为伤害最深的人，要么成为帮助最大的人
形成新人的告知逻辑
2.成熟期（二）
目的告知大家你在做保险 收集对方对保险行业认知的深浅度 形成新人的告知逻辑 
心态建设反对你做保险的人，先不要管，等内心强大后对反对的人开始加温 3个月后，最无助/最高兴的情况下给他打电话 
心态建设不要朋友反对你做保险，你就不做保险了。这只能说明你的朋友有眼光，“看，我说对了吧，你就不适合做保险”