【资料简介】

三讲训练及通关
PART 01 三讲的内容及重要意义
“三讲”到底是什么？学习“三讲”的目标是什么？
了解“三讲”的意义明确“三讲”的步骤学会“三讲”的逻辑
三讲的作用
讲自己 →建立彼此间的信任，拉进距离讲公司 →提升客户认同度，产生认同讲保险 →改变客户认知，强化共识讲好三讲，可以让客户包容新人在产品说明等专业技能的不足，同时一定程度上减轻营销员的销售压力。
三讲的优势
新人生存的必须技能，新人成功销售的基本条件
熟练、简单，张口即来，提升营销员信心；准确把握客户的反应营造轻松、快乐的销售氛围
PART 02 三讲的正确运用流程
xx的成长故事（一）
xx是一名刚刚来到xx保险的营销员，入司前她是一家私营公司的小老板，有自己成功的事业。这是她第一次接触保险行业。前段时间她刚刚接受了公司的新人岗前培训，看到了整个保险行业的美好发展前景，坚定了在xx努力奋斗的人生目标。今天，xx遇到了她的第一位客户——王姐，她是一名42岁的家庭主妇。
一、做好“三讲”第一步——讲自己
讲自己 讲保险 讲公司
讲自己——自己认同保险
xx给大家做示范： 1.导入：王姐，我猜你心里一定很纳闷，为什么我好好的生意不做非要跑去卖保险。其实最开始我也觉得保险没有什么特别的。 2.讲述自己的亲身经历：一年前，我姐姐因为脑血管病住了院，花了十几万，因为没有保险，这些钱都得花自己的。最近她又摔伤了，花了两万多，全部都是自己的钱。我几次去医院看望她，都能看到有保险公司的人员在做理赔调查进行保险赔付。 3.结论：当时就想，如果她提前买的有保险，那就不会人也受伤，家里的钱也跟着受伤了。
讲自己——自己追求成长