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保险增员与组织发展专题(25页).ppt
【资料简介】
增员与组织发展 目录 一、增员与销售的共性二、长期专注于正确的事情三、每季净增1个万元人力 增员与销售的共性 按营销规律办事就是组织发展的“神” 掌握销售的基本规律掌握增员和组织发展的基本规律 你是否深信增员和组织发展是有规律可循的? 精英业务员与团队主管的共性: 按规范的销售流程和步骤,高质量、高效率地销售一张保单 按规范的流程和步骤,高质量、高效率地引进一个人才 基本做法 反应指标 星级人力连续率 一晋率、三晋率,13个月留存率、精英业务员与团队主管的共性: 每月4件以上、每周1件走进中高端客户市场:销售万元件 每月净增1人?走进中高端?每季净增1个万元人力? 组织发展的核心竞争力 ——批量培养专业业务人员的能力 现阶段就是批量培养月度万元保费人力(年度12万保费以上)的业务人员的能力 源源不断地发现、引进并留住具有成功特质的人才,是xx企业家应具备的素质; 长期专注于正确的事情 寿险营销组织发展的秘诀 成功的关键不在于你为组织发展曾付出多少激情和努力,而在于你是否长期专注于几件正确的事情 长期专注于简单的三件事 让自己成为专业销售人员 ——每月4件以上、万元以上保费 2. 每季新增1个专业销售人员 ——万元人力 3. 让团队里面的万元人力学会做上述两件事情 ——营造团队增员的专业氛围
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